Kleben und kleben lassen
Jetzt wird’s ernst: Seit 30. November muss auf jedem Fernseher ein „Papperl“ kleben. Allerdings: Es kann noch seine gewisse Zeit dauern, bis im Handel wirklich alle TV-Geräte mit dem „Energieeffizienzlabel TV“ ausgezeichnet sind. Denn Fernseher, die vor dem 30. November 2011 ausgeliefert wurden und beim Händler noch im Lager oder im Verkaufsraum
stehen und verkauft werden, dürfen das auch weiterhin.
Das tut der Sache aber wenig Abbruch. Das Label – unbeleckt von allen Diskussionen über Sinnhaftigkeit oder nicht – ist ein wichtiger Verkaufspromotor. Stromsparen und Umweltschutz zählen nämlich immer noch zu den wichtigsten Kaufkriterien, neben dem Preis versteht sich.
Und gerade der Fernsehersparte hilft jeder zusätzliche Verkaufsmotor, denn derzeit gibt es keinen TVGeräte-Hersteller, der nicht sorgenvoll auf volle Lager und genauso sorgenvoll in die Verkaufszukunft von Smart TV, 3D und HDTV blickt. Der Verkaufsalltag im Handel dürfte dieses Bild bis vor kurzem zumindest ein wenig widergespiegelt haben.
Da verunsichern Meldungen in der Tagespresse über „das schleichende Ende des Fernsehers“, wie es das Handelsblatt formulierte, den Endkonsumenten, aber auch den Handel noch mehr. Und das Gemaule der Medien über „fehlende Innovationen beim Fernseher“? Das Problem dürfte doch eher sein, dass die Innovationen zu schnell, zu dicht und
zu inflatorisch auf den Konsumenten einprasseln. Dass der in Duckstellung verharrt, weil er im wahrstenSinne nicht mehr durchblickt – wen wundert’s? Die Strategie zum Her- und Verlocken könnte heißen: nicht Innovation, sondern Mehrwert anpreisen, mehr Spaß versprechen, Coolness und einfache Handhabung anbieten. Mit diesen Attributen ist ein beinahe vor die Hunde gehender Computerhersteller zuletzt im Smartphone-Geschäft ganz groß geworden. Und die Ritter vom angebissenen Apfel gucken demnächst auch Fernsehen. Das ist nichts zum Angst machen, sondern etwas zum Anmachen.
Also, machen Sie Ihre Kunden an! Im Positiven. Ein Frohes Fest und viel Gutes für das Neue Jahr wünscht Ihnen das ganze Team des MediaSellers
Herzlichst,
Ihr
Andreas Wischerhoff