Leistung statt Preisdumping
Mit einer richtig großen Endkunden-Marketing-Aktion will Panasonic noch bis Ende Dezember den Verkauf der Lumix-G-Kameras ankurbeln. 60 Millionen Endkunden-Kontakte sollen erreicht werden – und der Handel soll mit einer 100-Euro-Cashback-Aktion und intensiven Schulungen zusätzlich verdienen.
Die neuen spiegellosen Systemkameras sind zwar leichter geworden als digitale Spiegelreflexkameras, aber dafür ist der Beratungsbedarf deutlich gestiegen. Wer Kameras wie die Lumix-G-Familien verkauft, weiß, dass häufig die MicroFourThirds-Technik – das Herz der spiegellosen Systemkameras – und deren Vorteile beziehungsweise Leistungsfähigkeit erst einmal erklärt werden müssen. Das dafür notwendige Wissen vermittelt Panasonic mit dem Lumix G Pro Team, einer fünfköpfigen Mannschaft professioneller Berater für den Foto-Fachhandel. Das Trainingsteam beantwortet nicht nur technische Fragen, sondern gibt auch Tipps zur umsatzträchtigen Präsentation und zu Promotionen-Aktionen. Mit auffällig gebrandeten Minis und der vollständigen Lumix G Produktpalette im Gepäck besuchen die Foto- und Promotionspezialisten die Verkaufsstellen in ihrer jeweiligen Region. Mit im Schulungsprogramm: Informationen zur Lumix G2 Cashback-Promotion, bei der Käufer einer Lumix G2 von Panasonic zwischen dem 1. November 2010 und dem 15. Januar 2011 100 Euro zurückerstattet bekommen. „Die Cashback-Aktion ist für den Fachhandel ein stärkeres Verkaufsargument als ein reduzierter Preis“, begründet Panasonic PR- und Marketing-Manager Michael Langbehn die absatzfördernde Maßnahme. Parallel dazu läuft bis Ende Dezember eine Print-Online-TV-Kampagne, die gezielt Kunden zum Handel führen soll.